Как найти первых клиентов и понять, нужен ли кому-то твой продукт?

Как найти первых клиентов и понять, нужен ли кому-то твой продукт? Классическая книжка рекомендует спросить маму. Не просто спросить, а подготовиться и заранее составить правильные вопросы. В этом тексте — о том, как я решал эту задачу иначе. Хотя вопросы тоже готовил заранее😊. Чтобы найти первых клиентов, я начал с дневника с нейронкой по новому продукту и платформе. Началось так: «Здесь будет дневник по SEO компании и продукту. Задача — делать из этого контент в канал и на площадки. Буду закидывать результаты дня. С тебя — предложение, о чем написать». Не хотел писать тексты через нейронку. Мне хотелось протестировать формат дневниковой работы с нейронкой и поддержать регулярность дневниковых записей. Сам факт рефлексии намного важнее, чем подбадривающие ответы ИИ. Их через короткое время начинаешь пропускать как рекламный фон. За месяц с небольшим было много открытий. Появилась гипотеза продукта. Я дошел до geo-first-платформы для предпринимателей, блогеров и экспертов. Настоящие американские горки — от «я на коне, ии-ху!» до «шеф, все пропало!». Посты, которые я писал в канал, были без ИИ, но нейронка на них влияла. Она каждый вечер призывала вспомнить, что же я сделал, чтобы продвинуться по главной задаче. Помогала рефлексировать и напоминала, когда я уходил в сторону от продукта, связанного с геопродвижением. В последние дни я заметил, что будто топчусь на месте. Все есть, чтобы тестировать продукт. И я этого не делаю. Интересно, почему? В прошлом посте решил, что запущусь и проверю гипотезу делом. Получался длинный путь. Но тест оказался проще: ответ мне подарили. Знакомый прислал ссылку на сервис, который очень похож на то, что я представлял себе на старте. Это лучшее и самое быстрое доказательство. Рынок есть, аудитория есть. Они уже платят. Мой вывод — лучшее доказательство то, которого нет😊. Теперь можно просто стартовать: пойти к клиенту с открытым забралом и протестировать. И тут случился ступор. До этого момента у меня был план теста. Но я решил ему не следовать. Не увидел победы после неудачного теста, о котором рассказывал в прошлом посте. Хотел новый план. Но какой? На встрече команды коллега-разработчик рассказывал про сервис, который сделал как коммерческий продукт. Он тоже тормозит с запуском и все время откладывает. Запуститься можно было еще два месяца назад. На встрече я помог ему протестировать продажу и получить первого клиента. Не уверен, что коллега понял, что произошло. А я сразу понял, кто клиент, сколько он готов заплатить и за что. И это произошло за две минуты смолтока на командной встрече. Он рассказывал про свой сервис, и коллега сказала: «О, я уже пользуюсь таким, но мне не очень нравится». Конечно, за этими двумя минутами лежит экспертиза длиной в несколько лет и опыт продаж ИТ-решений бизнесу. На встрече это было легко и просто, как игра. Говорю коллеге с улыбкой: «Закрывай сделку!» Мы посмеялись. Для других делать проще, чем для себя. Это странная конструкция, которая знакома многим экспертам. Быстро получилось, потому что отношения были хорошими. Мы давно друг друга знаем, давно работаем вместе и понимаем друг друга. «Это же решение может сработать с тестом платформы?» — подумал я. И на встрече с приятелем-предпринимателем предложил потестировать продукт. Приятель откликнулся. Так я понял, как может появиться мой первый клиент. Из этого получился первый не мой пост на платформе, которая превращает пост из Telegram в источник вечного трафика и рекомендаций нейронок. Предпринимателя зовут Анатолий Энс (https://t.me/ens_life). Он выходит из ИТ и строит партнерскую систему. Ему нравится знакомиться с интересными людьми. Он полезен контактами предпринимателей из разных областей. Посмотреть платформу и почитать его пост можно здесь: https://pub.tolkit.top. Если захотите с ним познакомиться, в посте есть ссылка на его Telegram-канал. А если знаете, как сделать платформу лучше, напишите мне или оставьте комментарий.