Создание лендинга: как рекламный трафик помог подготовиться к органическому

Я не стал выбирать, а использовал оба инструмента. Для меня создание лендинга оказалось отличным способом протестировать упаковку и лучше понять, какие изменения внести для большего органического трафика.

Мы сделали посадочную страницу услуги — ИТ-аутсорсинга. Решил, что она станет лабораторией для тестирования geo- и SEO-продвижения. И стартанул. Её надо было сделать лет 8 назад. Так-то долго она созревала.

Несмотря на то что созревала она долго, запускал на коленке. По принципу: сделать что-то, чтобы потом доработать. Мой самый рабочий формат.

Отправная точка — написать текст. С ошибками и неполный. Но что-то достать из себя, чтобы не получился нейрослоп. Дальше нейронка допилит. А я допилю уже нейронку😊.

Потом выбрал референс. Хотя в моём случае получилось совсем не как в референсе. И первая версия страницы мне совсем не понравилась.

Сейчас получилось так: ИТ-аутсорсинг в Москве и Санкт-Петербурге от «Толк Ай Ти». Потом подумал, что пока SEO заработает, пройдёт время. Как проверить быстрее, что страница работает?

Сначала полетела ссылка команде. Два человека включились. Анна, Екатерина, спасибо!

Выкатили мне список на два десятка правок. Я их учёл, и страница стала лучше.

Дальше отправил ссылку существующим клиентам. И ссылку тем, кого хотел бы видеть клиентами.

Ещё изменения. И новая итерация. Каждый раз, когда я заглядывал на страницу, что-то хотелось поменять.

В итоге страница менялась быстро. Собрал её за неделю. Накопленный предпринимательский опыт сработал. Сейчас желание поменять появляется, но его меньше.

Потом захотелось понять: как страница заработает с незнакомыми людьми? И я перешёл границу, которой давно сопротивлялся, — запустил рекламный трафик. С минимальным бюджетом. 2000 рублей за лида, сказал рекламный кабинет. «Ну ок. Поехали!»

Первый лид пришёл быстро — на третий день. Помощница руководителя искала команду под задачу переноса почты. Прислала много вопросов. Я ответил, письмо-другое — и потом заглохло. «Боюсь, не смогу сориентировать вас по времени ответа…» — было последнее, что я от неё прочитал. Следующие сообщения она читала, но не отвечала. Спасибо CRM за трекинг прочтений😊.

Второй лид пришёл через неделю. В сообщении коротко: «Прайс». Я подготовил прайс, а когда отправил — расстроился. Адресата не существует. Зато следующий прайс я отправлю быстрее.

Через два дня пришёл ещё лид. Самый тёплый из всех на тот момент. Гендиректор торговой компании с запросом на автоматизацию. Мы поболтали и договорились, что встретимся.

Когда заходил в историю с рекламой, мне хотелось скорости. Понять, работает страница или нет.

Скорость я получил. И получил гораздо больше: понимание, что поменять на странице, чтобы она работала лучше. Органический трафик дал бы эти результаты нескоро. Но он важен в среднесрочной и долгосрочной перспективах для эффективности.

Стоимость заявки с рекламы — 2500 рублей сейчас. Это нормально с учётом моих ошибок в настройках. Думаю, будет снижаться.

Теперь знаю, по каким запросам ищут аутсорс, как смотрят сайт, как и почему метрика врёт в конверсиях в аналитике и как это обойти. Понял, что автоматическая кампания льёт на сайт совсем уж дичь. И у меня пока получается делать объявления лучше нейросети.

Думаю, продолжу собирать страницы под другие наши услуги: Битрикс24, интеграция сайта и 1С, веб-разработка, ИИ-автоматизация. И буду использовать этот опыт для geo-оптимизации страниц.

Так разработка лендингов помогла мне быстро проверить гипотезы, увидеть реакцию аудитории и подготовить основу для дальнейшего органического продвижения.

Если захотите рассказать, чем вам понравилась наша новая страница, или захотите поругать, приглашаю в комментарии в телеграм.